Блоги

Плюсы в заключении с риелтором эксклюзивного договора.

Если у вас имеется масса свободного времени вкупе с опытом в сфере торговли недвижимостью и широкой клиентской базой потенциальных покупателей, тогда вы не нуждаетесь в услугах агентства недвижимости или риелтора. Потратив небольшую сумму на рекламу и довольно много времени на переговоры и показы, дав потенциальному покупателю определенную скидку, вы сможете в конечном итоге продать свой дом или квартиру самостоятельно.
Но если у вас нет необходимых для этой нелегкой работы навыков, вы не располагаете достаточным количеством свободного времени и, что самое важное, нужными знаниями, касающимися особенностей краснодарского рынка недвижимости, успешно завершить подобную сделку будет для вас очень сложной задачей. Сделать продажу объекта недвижимости невозможной или же сильно затормозить ее могут недостаточно большие затраты на рекламу, неверная оценка объекта и банальная нехватка времени на все вышеперечисленное.
Очень многие владельцы жилья при его продаже сильно заблуждаются в том, что реализовать дом или квартиру без посредников, не прибегая к помощи специалистов, можно легко и быстро. На самом деле у них возникает масса проблем, теряются деньги и время. И в конечном итоге, они все равно обращаются за помощью в агентства недвижимости. Согласно статистическим данным, около 90% сделок по продаже недвижимости происходит при участии агентов.
Заключение эксклюзивного договора дает агентству недвижимости исключительные права от собственника жилья. Подобный способ дает владельцу защиту от непрофессиональных агентов и просто мошенников, ставит во главу угла правовые и экономические интересы продающей стороны. Вроде бы в этом случае нужно будет больше заплатить за услуги риелтора, в продаже не будут участвовать никакие другие агентства – в общем, одни невыгодные и ограниченные условия. Но в действительности все совершенно наоборот. Именно при подобном методе реализации объект будет оценен в полном соответствии с действующей ситуацией на рынке купли-продажи жилья. За счет этого скорость продажи существенно возрастет. Причем стоимость объекта дается по верхнему пределу от рыночной, то есть владелец получит максимально большую сумму от возможной.
Чтобы новичку на рынке недвижимости удалось избежать контакта с мошенниками, его интересы должны представляться профессиональным риелтором высокой квалификации. Лишь когда заключается персональный договор и происходит сдача документов, устанавливающих право собственности, на хранение, агентство берет на себя полную ответственность за безопасность объекта и его владельца.
При оформлении правовых отношений между агентством недвижимости и владельцем жилья клиенту предоставляются все нужные правовые, налоговые и различные маркетинговые консультации. В этом случае будут в полной мере защищены все юридические и финансовые интересы продающей стороны.

Как проверить застройщика

Закон № 214-ФЗ сделал статус дольщиков надежнее: и мошенничать недобросовестным застройщикам теперь намного сложнее, и их ответственность  за нарушения условий заключенных с дольщиками договоров стала серьезнее. Тем не менее, любая покупка – это всегда риск, а когда дело касается серьезных финансовых сумм, степень риска существенно возрастает. Поэтому  подходить к вопросу приобретения жилья надо особо тщательно, не только уповая на закон и предусматриваемые им виды ответственности. Необходимо изучить и проанализировать все доступные сведения и о конкретных жилых объектах, и о предыдущей деятельности застройщиков. Обладание такой информацией значительно снижает риски покупателей жилья.

Рассмотрим основные моменты, на которые надо обратить внимание, решая вопрос о доверии к тому или иному застройщику.

1. Возраст компании
Чем старше компания, тем она надежнее. Однако в большинстве случаев возраст российских строительных компаний ограничен 25 годами.

Застройщики, осуществляющие свою деятельность с советских времен, с одной стороны, из-за солидного возраста выглядят надежнее, однако качество объектов иногда может быть не совсем хорошим. Зато информации о них больше – есть что проанализировать.

С другой стороны, если компания создана совсем недавно, и в ее портфеле сданных объектов немного или вообще нет, это еще не значит, что качество будет низким, но определенные сомнения данное обстоятельство не может не вызывать.

Не может не насторожить и ситуация, когда компания зарегистрирована лет 10-15 назад, а за это время ни одного объекта не сдала либо сдала лишь один-два небольших дома: вполне возможно, что либо строила очень медленно, либо в свое время зарегистрирована «на всякий случай».

2. История и структура компании

Имеется в виду не только изучение количества и видов сданных объектов, но и проверка регистрационных данных застройщика.

Нередко компании перерегистрируются в налоговых органах, причем по различным причинам – от банальных организационных до открытия нового юридического лица вследствие серьезных проблем предыдущего.

Кроме того, стоит обратить внимание и на персоны учредителей: сегодня на рынке действует немало организаций-застройщиков с вроде бы чистой репутацией, но являющихся «перевоплощениями» проблемных фирм.

Примерно такая же ситуация с внутренней структурой компаний-застройщиков, зачастую представляющих собой сложные концерны. Если строительством конкретного объекта занимается головная компания – застройщик выглядит надежнее, дочерние же фирмы, даже выступая под маркой основной, могут меняться, «теряться» и т.д., сдавая не очень качественные объекты.

В таких случаях имеет смысл искать и проверять информацию и о головной компании, и о дочерней.

Особо отметим и необходимость проверки сведений о конфликтах, связанных с деятельностью застройщика. Ни для кого не секрет, что ко многим строительным компаниям предъявляли серьезные претензии и покупатели – вплоть до проведения пикетов, обращений в суд и правоохранительные органы, и подрядчики, и сами органы – вплоть до возбуждения уголовных дел в отношении должностных лиц застройщиков.

3. Просрочка сдачи объектов

Если вы намереваетесь приобрести жилье именно в еще строящемся доме, то этот момент является одним из основных, но и при выборе квартиры в уже сданном здании на него надо обратить внимание – это, как минимум, показатель отношения застройщика к  потенциальным покупателям.

Разумеется, надо учитывать, что проблемы случаются практически у всех застройщиков, но если у компании наблюдается тенденция задержки сдачи объектов – относиться к ней надо несколько настороженно, несмотря на все красивые заверения.

Обратить внимание стоит и на сроки сдачи обещаемых покупателям объектов инфраструктуры при жилом комплексе: нередко сам комплекс сдается, а этих объектов приходится ждать несколько лет, если они вообще строятся.

4. Наличие разрешительной документации на строительство

Нередко просрочка сдачи объектов вызвана тем, что застройщики начинают возводить здания, еще не получив все необходимые разрешения от государственных органов. Результатом может стать не только задержка сдачи жилья, но и изменения проекта, перепланировка строящегося здания и т.д.

Аналогичная ситуация может возникнуть и с получением разрешения на ввод здания в эксплуатацию.

5. Содержание предлагаемых покупателям договоров

Один из ключевых моментов. Мало просто обратить внимание на название договора (участия в долевом строительстве, переуступка и т.д.) – следует его спокойно и внимательно изучить, желательно с привлечением профессионального юриста.

Если в офисе компании вам отказываются выдать проект договора на руки (или переслать по электронной почте) – это не может не вызвать серьезных сомнений в надежности застройщика.

Ссылки менеджеров на конфиденциальность информации и прочие «отмазки» должны насторожить еще больше: практически все подобные договоры имеют довольно стандартное содержание, и надежный застройщик может спокойно вывешивать их на своем сайте.

Вся «конфиденциальность» обычно заключается в дополнительных положениях, существенно снижающие риски застройщика, и, соответственно, увеличивающие риски покупателя.

Особо отметим весьма распространенный момент, когда в договорах допускаются «погрешности» со стороны застройщика насчет площади сдаваемых объектов: зачастую за время строительства квартира успевает «подрасти» на пару кв. м, за которые покупателю приходится доплачивать.

Еще один вид «подарков» от застройщиков – навязывание дополнительных услуг, которые могут выливаться в довольно значительные суммы.

6. Открытость информации об объектах

Если вы начнете заниматься поиском жилья в Интернете, то обязательно столкнетесь с тем, что значительное большинство сайтов застройщиков (или возводимых ими конкретных объектов) содержат минимум информации об объектах.

Зачастую все сводится к восхвалению себя хороших, заверению потенциальных клиентов в том, что у них тоже все будет хорошо, если они выберут именно этот объект, и т.д.

А вот конкретики нет никакой: сведения о месторасположении объекта размыты, о метраже и планировках информация отсутствует, а уж отыскать актуальные на данный момент цены на те или иные квартиры еще сложнее.

Вывеска вроде «Позвоните нам – и мы все вам расскажем!» не может не вызывать ровно таких же сомнений, как и отказ в выдаче проекта договора: если вы продаете конкретную квартиру – озвучьте и ее конкретную стоимость.

7. Соответствие информации об объектах действительности

Само собой разумеется, что каждый продавец стремится приукрасить свой товар, но всему есть предел. Тем более когда это касается вашего жилища. Однако нередко жилые комплексы описываются очень привлекательно, но при этом «забываются» очень важные минусы.

Например, на сайте застройщика написано, что строящийся дом расположен в экологически чистой местности, при этом здесь замечательная транспортная доступность, и все это по очень низким ценам.

А если посмотреть на карту и порыться в интернете, то обнаружится, что окна здания выходят на развязку многополосного шоссе, в нескольких шагах проходит железнодорожная ветка, а само здание построено на месте бывшей промзоны.

Поскольку цены действительно низкие – кто-то и согласится приобрести там жилье при всех его недостатках, но можно ли доверять этому застройщику в остальном?

8. Качество сдаваемых объектов

Здесь в первую очередь надо очень внимательно изучить в Интернете отзывы покупателей (состоявшихся или потенциальных) и о конкретном заинтересовавшем вас объекте, и о других, сданных или строящихся данным застройщиком объектах.

При этом обращать внимание стоит именно на детальные описания недостатков, которые выдумать просто невозможно.

9. Критичное отношение к отзывам

Мы не случайно сделали акцент на детализации описаний недостатков объектов, но критически относиться и к прочим особенностям сообщений покупателей: изучая их отзывы, надо помнить, что значительная часть данной информации (в основном положительной, разумеется) пишется сотрудниками самих строительных компаний либо заказывается ими у профессионалов.

Поэтому к комментариям вроде «Мы полгода назад въехали, и тут все отлично» стоит относиться с подозрением: невелика вероятность того, что человек, у которого все хорошо, спустя полгода вообще вспомнит о существовании каких-либо форумов или прочих интернет-площадок. Полное отсутствие недостатков у жилого объекта при этом также вызывает некоторые сомнения.

10. Соотношение «цена-качество»

Все вышеприведенные параметры надежности застройщика надо изучать именно в комплексе: те или иные недостатки есть у всех, надо понять, как они влияют на цену конкретного жилого объекта.

Для этого можно посмотреть средние цены на подобные объекты в том же районе и сравнить их с предлагаемыми данным застройщиком. Если при всех выявленных недостатках стоимость объекта все равно кажется слишком заниженной – это может говорить о наличии каких-то еще недостатков, а потому, как минимум, поиск информации стоит продолжить.

Источник: realty.dmir.ru

Срочный выкуп недвижимости в Краснодаре

Случаются ситуации, когда необходимо срочно продать недвижимость. Собственник как правило начинает лихорадочно искать способ решения этой проблемы. Ищет советы, как быстро продать недвижимость. Узнаёт, как риелторы продают квартиры. В особо серьёзных случаях, начинают поиски людей занимающихся выкупом квартир срочно.

Такая сделка как правило занимает по времени не более 1 недели. В некоторых случаях это происходит быстрее – за 2-3 дня! Покупатель готов к сделке, необходимая сумма имеется на руках.

Непременным условием быстрой купли продажи недвижимости является приемлемая цена на объект. Дисконт должен составлять не менее 10% от рыночной стоимости. За срочность надо платить. Если Вы наивно думаете, что продадите дороже, то нынешний покупатель уверен в обратном, поскольку сегодня торг уместен. Почему уместен торг? Уходящий 2015 год не оставил надежд собственникам краснодарского жилья на лучшие времена.

Анализ рынка недвижимости в Краснодаре позволяет сделать неутешительный вывод: С учётом скидок и торга снижение цен на недвижимость в отечественной валюте составило 10-15%, и аналитики прогнозируют ещё приблизительно такую же ступеньку вниз в 2016 году. Причин несколько, начиная от падения цен на нефть на мировом рынке, до вывода девелоперами всё нового и нового более доступного жилья на краснодарский рынок недвижимости. Даже несмотря на снижение покупательского спроса, компании застройщики продолжают увеличивать объёмы строительства. Строительный бизнес движется по инерции, и те проекты, которые предлагаются сейчас, стартовали 2-3 года назад, когда ещё знать не знали об экономическом кризисе и западных санкциях. Квартиры в новостройках дешевеют с каждым днём, т.к. девелоперы вынуждены проводить акции и скидки, чтобы вернуть затраченные деньги.

Если Вы срочно продаёте жильё, потому что Вам нужна наличка «еще вчера», значит услуга срочный выкуп квартиры в Краснодаре – это ваш шанс. Ко всем пессимистичным прогнозам о падении спроса на недвижимость, аналитики добавляют опасения, что в связи с налогом на недвижимость и возросшими коммунальными платежами вторичный рынок будет пополняться ещё и инвестиционными квартирами, что будет только увеличивать предложение и дополнительно потянет вниз показатель средней цены. Тотального обрушения рынка недвижимости скорее всего не будет, у нас не Европа, где жилищная проблема решена и рынок пересыщен предложением. Жильё нужно многим, но этим многим купить не на что. Кризис и инфляция съедают сбережения. На фоне низкой покупательной способности населения возросло число обменов жилья, с доплатой или без, но если вам нужно именно продать, то наверное стоит прислушаться к веянию времени и обратиться за помощью в наше агентство «ПрофРиелт». Позвоните по телефону 8(918) 010-44-66, и получите бесплатную консультацию и оценку вашей недвижимости для дальнейшего выкупа.

Подробнее, как мы это делаем.

Начало работы риелтора. Что нужно знать

Однажды в интернете наткнулся на статью, которая заставляет задуматься над всем, что происходить в нашей жизни. Прочитав ее, у меня НЕ возникает ощущения, что это раздутые банальные темы о смысле жизни.

Подсознательно веришь каждому слову в статье, т.к. если бы мне задали этот вопрос, то я бы не смог соврать. Сказал бы как есть!

Уверен, вы читали ее. Мне кажется она не может НЕ вызвать эмоции.

Статья: «10 советов тридцатилетним от тех, кому за сорок»

Беря во внимание то, что ответили респонденты, попробуйте проанализировать свой взгляды, свой стиль жизни, свои ценности и приоритеты.

Советы самому же себе, не должны вызывать у вас сомнения в искренности. Возможно, именно этим советам следует прислушаться, без нашей постоянной проверки на правдивость.

У меня возникла идея, немного изменив вопрос, задать его опытным риэлторам. В любом случае, при обучении новичков или наставничестве, уже опытных сотрудников мы, делясь своим опытом и советами, уже отвечаем на этот достаточно сильный вопрос.

Я предлагаю ответить на него, как говорят в одном письме. Постараться собрать все свои мысли, опыт и дать самому же себе неопытному совет.

Чтобы посоветовал самому же себе на старте риэлторской карьеры?

Было бы интересно прочесть ответы тех, кто уже имеет опыт в этом направлении.

Не важно, сколько у вас лет за спиной работы в недвижимости, важно то, что у вас уже есть то, что хотелось бы сказать самому же себе.

Рекомендую ответить на одном дыхании. Не старайтесь подбирать слова и анализировать то, что вы написали. Только в этом случае ваше сознание выдаст искренние пожелания.

Как бы я ответил на этот вопрос? Постараюсь на одном дыхании

1. Работа риэлтора не простая, как ее описывают многие, и если ты не получаешь удовольствие от всех процессов, то не трать время зря.

2. Если ты хочешь достигнуть успехов в этом направлении – необходимо работать. Работать не только ногами, но и постоянно обучаться. Работая ногами – ты отрабатываешь статистику и затраченное время (тут есть потолок в $$$), подключая голову – ты увеличиваешь КПД, уменьшая время (а тут уже ничего не ограничивает тебя) .

3. Если ты еще на распутье, то пообщайся с опытными риэлторами о том, что им нравиться в этой работе, какие есть трудности. И если тебя это не испугает, тогда — вперед!

4. В самом начале –будет сложно и непривычно, но с каждым месяцем постоянной динамики будет становиться проще.

5. Прими тот факт, что работа твоя будет с людьми, а не с объектами. Поэтому постоянно учись общаться с людьми. Не избегай общения!

6. Не бери пример с тех, кто неудачен. Это видно по отношению к работе, по отношению к клиентам, по отношению к жизни. Если у кого-то все время трудности – минимизируй общение с ними.

7. Выдели лидеров и наладь с ними контакт. Только сделай это. Не ленись. Как? Найди их в интернете, по рекомендациям, отзывам и… знакомься. Делай это с поводом и без повода. Просто познакомься и потом учись у них. Пока не найдешь ответы и не станешь лучше.

8. Не бойся признать, что ты чего-то не знаешь или не понимаешь. Задавай вопросы, которые возникают у тебя в период обучения! Хуже, когда от тебя клиент будет ждать решений и ответов, а ты не знаешь.

9. Все, что советуют опытные риэлтора — проверяй не сознанием, а практическим применением. Ищи новое, тестируй, анализируй. Внедряй все!!! Делай это быстро. Не растягивай. Не «вылизывай» до блеска. Навыки, как в спорте, сначала отрабатывают до рефлекторного повторения, потом уже будешь осознанно применять то, что заучил до автоматизма.

10. Ставь цели. Точные цели. Несколько завышенные для привычного понимания. Искренне поверь в них.

11. Планируй свой день и работу. Не верь риэлторам, которые утверждают, что в это работа с постоянными форс-мажорами. У нас есть форс-мажоры, у нас есть внеплановые показы и т.п. Но и на это можно отвести время.

12. Проводи анализ прошедшего дня и планируй новый. Составляй план действий по каждому клиенту и каждому объекту, которые в работе. Отсутствие четкого понимания что и за чем делать – ведет к завалам, стрессам, потери желания и мотивации.

13. Не стоит на старте учиться всему! Разбей обучение на этапы. Сначала базовые понятия (поиск клиента, поиск объекта и методы рекламы), потом уже юридические аспекты, навыки переговоров и т.п. Делай ошибки, не бойся их. Главное анализируй их! Не хватайся за все – будет каша. Дозируй, тогда увидишь, как будут появляться результаты, победы.

14. Если хочешь быстро начать – работай в команде. Дальше будешь сам принимать решение –сам или в агентстве. Не старайся выбрать правильное решение в начале своего пути.

15. Всегда стремись занимать активную позицию, но и не забывай, что это ответственность перед клиентом и партнерами.

16. Анализируй свою работу и работу других риэлторов. Замечай все, что они делают. Делай выводы и изменяй свой подход. Становись лучше.

17. Первая сделка – это победа! И если ты остановишься в обучении, считая, что уже знаешь все – она может стать твоей последней.

18. Как показала практика, многолетний опыт риэлторов чаще расслабляет их. И у тебя есть реальные шансы опередить их. Ты должен быть быстрее их. У них опыт, а у тебя скорость и постоянное совершенствование. Благодаря этому ты сможешь достигнуть желаемого в этом бизнесе.

19. Помни – все объекты не продашь, всех клиентов не обслужишь. Выбери сегмент и добейся целей в нем (количественных). После можешь менять, если захочешь.

20. У тебя нет конкурентов, т.к. любой другой риэлтор – это твой партнер. Еще остались те, кто на других риэлторов смотрит, как конкурента, как на врага. Но их не много. И ты не должен быть среди них.

21. Знай, клиент возвращается к тому риэлтору, который показал результат и был на стороне клиента.

22. У тебя должны быть принципы и ценности. Трудно определить их на старте? Тогда возьми за базу принципы и ценности успешных риэлторов. Не знаешь где их найти? Познакомься и задай им вопрос — они с удовольствием ответят.

23. Занимайся спортом, т.к. именно он позволит тебе быть в форме и излучать позитивную энергию. Следи за собой.

24. Если ты сможешь остаться в этом бизнесе более, чем 2 года – у тебя есть все шансы изменить свое сознание от сотрудника до предпринимателя. А это уже, поверь, другой уровень.

Я верю, что ты сможешь! Теперь поверь сам в свои силы и к делу!

Коллеги, я написал письмо от себя, самому же себе риэлтору-новичку.

Было бы очень интересным для многих из нас — прочесть Ваши советы, которые бы Вы дали самим же себе (на старте своей карьеры).

Использованы материалы Святослава Райского

Блоги о недвижимости. Полезный источник информации.

Этот раздел сайта интересует как правило профессиональных участников рынка недвижимости. Наряду с грамотно написанными текстами и полезной информацией, попадается некачественный контент. Это связано с тем, что ведут блоги не только профессиональные риелторы, но и новички в этом бизнеса. Кроме того, не все могут грамотно излагать свои мысли. Ведь даже у новичка бывают интересные размышления и наблюдения, которыми хотелось бы поделиться.

Какие темы чаще всего интересуют читателей блога о недвижимости?

Прежде всего это профессиональные записки. А так же примеры реальных кейсов из практики агентов.

Непрофессионалов так же интересует мнение специалистов. Ответы на некоторые вопросы можно найти только в блогах.

Вот примеры некоторых, часто встречающихся запросов:

В каком районе Краснодара купить жилье?

Как выбрать агентство недвижимости?

Работа по эксклюзивному договору.

Работа в агентстве недвижимости.

Как провести показ квартиры.

Ипотечное кредитование.

10 ошибок при выборе жилья.

Советы при продаже квартиры.

Для продавцов своей недвижимости рекомендуем не только изучить все способы самостоятельной продажи недвижимости, но и нанять для этой цели профессионального риелтора. Вот что он для вас сделает, что бы ускорить продажу.

Какую молитву читать чтобы продать квартиру быстро.

Когда возникает вопрос, как быстро и выгодно продать квартиру, собственники недвижимости внимательно изучают вопрос и рассматривают все возможности. Кроме классического подхода к решению поставленной задачи, а именно, размещение рекламы о продаваемой квартире, используются различные приемы и инструменты. Некоторые из них, риелтерское сообщество напрочь отвергает.

Работа риелтором. Как выбрать агентство недвижимости.

Мы уже разобрались, как строится работа в агентстве недвижимости. И чем руководствуются соискатели, выбирая профессию риелтора. В этой статье постараемся понять, как выбрать компанию, в которой можно наиболее полно реализовать свой потенциал.

На рынке недвижимости работает огромное количество организаций, которые занимаются посредническими услугами при совершении сделок с недвижимостью. Соискателю решившему начать осваивать эту деятельность крайне важно правильно определить для себя приоритеты, чего именно он хочет получить от своей работы. Именно с этого нужно начинать выбор будущего места работы. Практически в любом агентстве недвижимости постоянно есть открытая вакансия риелтора. Во многих из них вы без особых проблем сможете устроится на работу. Но получите ли вы то, на что рассчитывали. Каковы ваши цели? Стабильный доход, удобный график, высокий статус, расположение, хороший коллектив, личное развитие и повышение качества жизни — вот некоторые из целей, которые преследуют сотрудники агентств.

На что обратить внимание выбирая будущее место работы?

Местонахождение офиса агентства.

Транспортная доступность для вас и ваших будущих клиентов имеют немаловажное значение. Из офиса вам должно быть удобно добираться к объектам недвижимости, регистрационным и другим организациям и конечно домой. Иначе ваш рабочий день превратится в сплошную жизнь в пробках, и вы ничего не успеете сделать за рабочий день. Оптимально, если офис находится в центре города. Убедитесь, что рядом с офисом есть места для парковки. В самом офисе нужно обратить внимание на организацию труда, количество сотрудников и состояние самого помещения. Уважающее себя агентство разместится в хорошем здании и обеспечит сотрудников всем неоходимым.

Оплата труда.

Агентства недвижимости, обещающие для новичков комиссию в размере 60-70% от выручки, после совершения сделки, вряд ли смогут сдержать своё обещание. Как правило такие организации набирают для работы сотрудников, с которыми планируют расстаться в ближайшем будущем. Опасения вызывают так же агентства недвижимости, где обещают платить фиксированный оклад. Такие действительно существуют на рынке, но практика показывает, что деятельность они ведут недолго. Вскоре после начала работы, не сумев выстроить работу, руководители закрывают свои организации. Придя на собеседование в такое агентство недвижимости, пообщайтесь с сотрудниками. Убедитесь, что зарплата действительно существует и платится вовремя. Скорее всего вас будет ждать разочарование.

Из опыта можно сказать, реальная оплата работы новичков составляет от 20 до 40% комиссии от сделки. В дальнейшем, как правило, по мере роста квалификации сотрудника, этот процент увеличивается. Кроме того, в некоторых агентствах существует правило, по которому расчет с риелтором происходит не сразу, а по истечении какого то времени после сделки, иногда до месяца.

Наставники.

Во всех компаниях, где налажена грамотная работа с риелторами, существует система, где за каждым новичком закрепляется наставник- человек, который будет направлять и оказывать всяческую помощь в работе. Для агента без опыта работы многие вопросы возникающие в процессе деятельности потребуют дополнительных консультаций. А в некоторых случаях даже активного личного участия наставника. Узнайте, как построена работа в интересующей вас организации.

Обучение.

Это пожалуй самый главный аспект, на который необходимо обратить самое пристальное внимание. Большинство минусов в организации работы агентства могут нивелироваться активным и качественным обучением сотрудников. От того, какие знания вы получите, напрямую будет зависеть ваш доход. Узнайте, как часто в компании проходит обучение. В чем оно заключается. По каким программам ведутся занятия и какие темы на них разбираются. Скорость, с которой вы сможете выйти на достойный уровень заработка напрямую зависит от обучения. В среднем, при интенсивной подготовке, риелтор выходит на регулярные сделки и постоянный доход в 5 раз быстрее, чем сотрудник без обучения!

И напоследок. Большое значение имеет тот коллектив, в котором придется проводить значительную часть времени. Это ваши будущие коллеги и возможно друзья. Какое настроение присутствует в компании. Как налажены отношения между сотрудниками. Это легко можно понять, внимательно присмотревшись к сотрудникам. Как они общаются между собой, их настроение и эмоции. Когда в офисе гнетущая атмосфера и все сидят с потухшими глазами, это повод задуматься.

Подведем итоги.

Мы выяснили, что для работы в агентстве недвижимости нужно изучить следующие моменты: местонахождение, правила оплаты труда и уровень профессиональной подготовки. Ясность в этих вопросах внесет посещение офиса и прохождение собеседования. Агентств в Краснодаре сотни, и среди них существует нешуточная конкуренция по найму сотрудников. В конечном итоге только вам решать, какие условия для вас подходящие и с кем вы хотите строить своё будущее.

В чем заключается работа риелтора.

В предыдущей статье мы рассматривали аспекты работы риелтором в агентстве недвижимости. Какие мотивы движут соискателей рассматривающих вакансию в риелторской сфере. Разобрали опасения, с которыми сталкивается большинство соискателей. Увидели основные преимущества, возможности и перспективы этого вида деятельности. Но вопросы еще остались. Немаловажный из них: в чем заключается суть работы агента по недвижимости. Чем именно он занимается.

Поверхностное представление об этой деятельности у всех есть. Но чаще всего оно не отражает полностью реальное положение дел. Информация о такой работе обычно складывается из сторонних источников или личного опыта обращения в агентства недвижимости. Лишь небольшой процент соискателей осознанно идет на собеседование, понимая чем будет заниматься. Подавляющее большинство, знают об этой деятельности лишь небольшую часть — верхушку айсберга. Они ищут информацию в интернете и отзывы о работе в компании.

Итак, в чем заключается работа риелтора? Любое агентство недвижимости осуществляет посреднические услуги между продавцом и покупателем объекта. Качество таких услуг в первую очередь зависит от уровня подготовки агентов, и их компетенции. Соответственно, от этого зависит и доход специалиста. Риелтор, это в первую очередь профессиональный переговорщик, способный в ходе переговоров соблюсти интересы своих клиентов. Нередки случаи, когда напрямую покупатель не может договориться с продавцом недвижимости. Эффективно провести встречу и найти компромиссное решение в такой ситуации может профессиональный менеджер по продаже недвижимости. Залогом успешных действий агента является постоянное обучение в компании. При трудоустройстве поинтересуйтесь у работодателя, какие именно знания, умения и навыки обеспечивает процесс обучения риелторов. Как часто проводятся занятия и сколько времени занимают.

Сотрудники агентств, где профессиональная работа выведена на высокий уровень, в офисе проводят времени меньше, чем на самих объектах недвижимости. Где проводят осмотры, показы, встречи и переговоры с клиентами. При этом первоначально знание города приветствуется, но не является определяющим, так как, через 2-3 недели работы агенты неплохо начинают ориентироваться на районе, даже если раньше ничего не знали о нем. Конечно это правило действует для агентств, где работа строится по выделенным «кубикам», районам города. «Универсальный» риелтор, работающий по всему городу, не сможет даже через год-два деятельности досконально разобраться с инфраструктурой, застройкой и ценовыми предложениями. А это существенным образом скажется на качестве предоставляемых услуг и доходе агента.

Если коротко описать работу риелтеров в лучших агентствах недвижимости, мы получим список задач, выполняя которые специалист получает готовый результат в виде сделки.

1. Сбор информации об объектах недвижимости.

2. Осмотр объектов недвижимости и подписание договора с собственником.

3. Реклама объектов недвижимости.

4. Проведение показов.

5. Проведение переговоров и заключение сделки.

   Следует добавить, что в некоторых агентствах идет разделение задач между сотрудниками. Иногда компания освобождает сотрудников от части из них, беря обязательства на себя. Например, в агентстве недвижимости ПрофРиелт, риелторы не занимаются рекламой. Для этого специально выделены сотрудники, которые высвобождают агенту много времени, которое можно использовать более продуктивно. Важно так же наличие наставников и людей, к которым можно обратиться за помощью или консультацией, особенно для риелторов без опыта.

   Выбирая агентство недвижимости, куда вы планируете устроится на работу, изучите отзывы в интернете. Сходите на собеседование в несколько агентств, что бы увидеть отличия в работе и подходу к соискателям. На собеседовании задавайте больше вопросов. Это не только покажет в вас заинтересованного претендента, но и поможет выявить, отвечает ли вашим требованиям организация. Записаться на собеседование в АН ПрофРиелт можно здесь.

Работа в агентстве недвижимости.

Все кто сталкивается с проблемой трудоустройства как правило рассматривают в первую очередь вакансии по своему профессиональному профилю. Но бывают ситуации, когда приходится принимать во внимание так же и другие направления трудовой деятельности. Причины могут быть самыми разными. Это и отсутствие на рынке труда адекватных предложений от работодателей. И низкий уровень заработной платы в отрасли. Нередки случаи, когда появляется непреодолимое желание все кардинально поменять в своей жизни- активный поиск «себя».

Вот тут и встает вопрос, куда пойти, к кому податься. Отсутствие профессиональной подготовки становится препятствием, которое закрывает двери во многие специальности требующие высокой квалификации. В такой ситуации наряду с другими вариантами приходит на ум вакансия риелтора. В голове соискателя при этом, как правило, формируется образ человека работающего агентом по недвижимости. За основу берется какой - то личный опыт обращения в агентства недвижимости. У кого -то есть знакомые, работающие в этой сфере. Картинка при этом рисуется довольно радужная. В большинстве агентств постоянно открыта вакансия агента по недвижимости. Обещают соискателям на эту должность многое. Это и высокие зарплаты, и удобные рабочие места, и даже свободный график. Так почему же при таких заманчивых условиях количество открытых вакансий не уменьшается? Почему при выборе вида деятельности работу в агентстве недвижимости большинство соискателей рассматривают в последнюю очередь, либо не рассматривают совсем?

Во - первых, конечно срабатывает естественное недоверие к обещаниям работодателем «золотых гор». Тем более, что на рынке действительно сложилась практика привлечения на работу сотрудников невыполнимыми обещаниями. Доски объявлений и биржи труда в интернете пестрят такими предложениями. По факту выясняется, что соискатель оказывается втянут в какую- то очередную пирамиду. Либо работодатель изначально не собирался выполнять взятые на себя обязательства, и через какое то время наступает «прозрение». И приходится оставлять занимаемую должность. В случае с вакансией риелтора, обещания тоже кажутся невыполнимыми.

Во- вторых, те кто имеет хоть какое то представление о работе агентов, понимают, что это не сидячая работа в офисе. Для получения дохода придется много работать, в том числе «в полях». Готовы трудиться в таком режиме далеко не все. Существенный процент потенциальных работников не захочет отрываться от удобного кресла перед компьютером, когда на улице жарко или холодно.

Третья причина одна из самых распространенных: отсутствие стабильной зарплаты или оклада. Заработок агента составляют проценты от комиссии, полученной при совершении сделки. Для регулярного совершения сделок с недвижимостью придется много работать и учиться. При этом вся ответственность за получение или неполучение дохода лежит на самом риелторе. Такую ответственность за свою жизнь готовы на себя брать единицы.

Четвертая причина так же пугает очень многих. Это отсутствие знаний и опыта в подобной деятельности. В этом случае, как правило изначально ищут вакансию риелтора без опыта.

Так стоит ли рассматривать в качестве основного вида деятельности работу на рынке недвижимости? На самом деле это действительно интересная работа с неограниченными возможностями заработка. НО! Необходимо честно самому себе ответить на несколько вопросов. Нужно четко отдавать себе отчет, соответствуете ли вы этой должности, способны ли трудиться на этом поприще. Насколько вы готовы сменить привычный образ жизни. Кто управляет, вы жизненными обстоятельствами или они вами. Готовы ли вы брать на себя ответственность за свое будущее.

Для работы в сфере недвижимости необходимо отвечать некоторым требованиям. Главные из которых ответственность и самоорганизация. Риелтор, это по сути предприниматель, финансовые риски которого на себя берет агентство. Но у любого предпринимателя, кроме денежных вложений в бизнес, есть трудовые и временные затраты. Вот от них никуда не деться. Сидеть на стуле и ждать, когда начнет поступать доход бесполезно. Только активные действия приносят плоды. Так же важны обучаемость и трудолюбие. При отсутствии этих качеств результата добиться крайне сложно. Стоит внимательно присмотреться к себе, прежде чем идти на собеседование.

Исходя из вышесказанного, у большого количества соискателей складывается впечатление, что вакансия риэлтора не дает никаких перспектив и гарантий. И соответственно, не рассматривается вовсе. Однако в этой сфере трудится целая армия специалистов. При этом немалое количество из них добились очень внушительных результатов в своей работе. И получают доход превышающий зарплаты ТОП менеджеров крупных компаний!

Если вы действительно уверены в себе, ставите для себя по настоящему амбициозные цели, не боитесь трудностей и готовы постоянно обучаться и развиваться, хотите получать от жизни больше чем гарантированная стабильная пусть даже высокая, но всегда ограниченная зарплата, тогда работа риэлтором вам подойдет как нельзя лучше. Именно в этой профессии можно максимально реализовать свой потенциал.

Вы дочитали до конца этот блог? Значит, вас действительно заинтересовала работа в агентстве недвижимости. Возможно, еще остались какие то сомнения. Тогда запишитесь на собеседование и получите ответы на все интересующие вас вопросы.

В каком районе Краснодара лучше покупать квартиру?

В каком районе Краснодара лучше покупать квартиру?

За последние годы на рынке недвижимости Краснодара произошли сильные изменения. Многократно увеличились объемы строительства жилых домов, под застройку были выведены тысячи гектар городской земли. Образовались новые микрорайоны, до неузнаваемости преобразились улицы: Российская, Московская, 70 лет Октября, 40 лет победы, Восточно-Кругликовская и другие. Анализируя увеличение предложений на рынке жилой недвижимости, наши клиенты все чаще интересуются вопросом, в каком районе Краснодара выгоднее всего купить квартиру в Краснодаре. Единого решения для всех категорий покупателей недвижимости нет: выбирая жилье покупатели делают акцент на разные факторы. По оценкам специалистов агентства недвижимости «ПрофРиелт», приоритеты молодых семей, людей среднего и пожилого возраста в значительной мере отличаются.

«Спальный» район или развивающийся?

Если сравнивать районы Краснодара по комфортности проживания, наличию инфраструктуры и транспортных развязок, на первом месте стоят «спальные» районы – Юбилейный и Фестивальный. Центр также считается удобным, тем более, что большая часть деловой жизни и сферы развлечений расположены в этом районе. Однако в ФМР, ЮМР и ЦМР самое дорогое по цене жилье – от 53 до 80 тысяч рублей за квадратный метр.

Можно купить квартиру намного дешевле если рассматривать покупку в развивающихся районах РИП и ККБ. Цена квадратного метра составит от 38 до 53 тысяч рублей. Здесь возводятся преимущественно блочные дома, хотя встречается и монолит-кирпич. Жилые комплексы по улицам Московской, Солнечной, Черкасской, Восточно-Кругликовской, 40 лет Победы, Российской в последнее время очень активно заселяются, несмотря на то, что эти районы пока не богаты инфраструктурой. Особенно это ощутимо в новых жилых комплексах ЖК «Московский», новостройках по Российской и находящихся поблизости улицах. Там пока тяжело с поликлиниками, детскими садами и школами, да и количество единиц общественного транспорта не справляется с потоком людей, особенно в часы пик. В этом плане район Краевой Клинической Больницы намного привлекательней. Транспорт от улицы 1 мая ходит во все районы Краснодара, много рынков, имеются школы и детские садики, высшие учебные заведения (Политехнический университет, Институт культуры), Центр грудной хирургии.

Среди наиболее привлекательных районов для покупки жилья можно рассматривать также Черемушки, район ТРЦ «Красная площадь» и Энку (пос. Жукова). Там строят хорошие дома (монолит-кирпич), причем цена на новые квартиры считается средней. Инфраструктура в этом районе достаточно развита, здесь наиболее комфортные условия для проживания. Микрорайон Черемушки является важной образовательной зоной, так как там присутствуют Кубанский государственный университет и множество коммерческих ВУЗов. Район ул. Дзержинского -ТРЦ «Красная площадь» уже перешел из развивающихся в разряд комфортных. Там ведется качественное строительство (монолит-кирпич), развитая инфраструктура (торговые центры, транспортные развязки, школы, детские садики). В этом районе расположен «Баскет холл» - торгово-развлекательный центр европейского уровня.

Районы ГМР и КМР считаются менее привлекательными с точки зрения приобретающих жильё– там самый низкий процент сделок по купле-продаже недвижимости. Несмотря на хорошее качество строящихся жилых комплексов и инфраструктуры, покупателей отталкивает удаленность от центра.

Где же выбрать и купить квартиру в Краснодаре?

Самым сложным будет выбор подходящего варианта для покупки жилья молодой семье. С одной стороны, необходимо наличие инфраструктуры, детских садов, школ и поликлиник, с другой - невысокая цена. Кстати, второй фактор чаще всего является решающим. С этой точки зрения, молодым семьям подходит район ККБ (Восточно-Кругликовской). Для покупателей среднего возраста выбор района играет намного меньшую роль. Обычно они стараются купить квартиру в Краснодаре недалеко от работы, от центра или в комфортных и развитых жилых районах. Для пожилых людей (военных пенсионеров) часто определяющим фактором является близость к детям и родственникам, а также спокойствие и доступность инфраструктуры (рынков, магазинов, аптек, поликлиник) и транспорта. Принять окончательное решение и подобрать оптимальный вариант сможет только профессиональный специалист в сфере недвижимости. Риелторы агентства недвижимости ПрофРиелт учтут все ваши пожелания, цели и возможности и помогут найти ту самую, единственную, лучшую квартиру в Краснодаре для вашей семьи.

В настоящее время корректировки вносят так же кризисные явления в экономике. На рынке у застройщиков появляются сложности, которых раньше не существовало. Все они связаны с уменьшением покупательского спроса. Это привело к тому, что не все ЖК Краснодара будут вовремя сданы, а ряд строек может быть заморожен на неопределенный срок. Сами застройщики не горят желанием афишировать существующие проблемы. Существуют целые районы новостроек в городе, по которым возникают подобные вопросы. Тщательный анализ рынка недвижимости и проверка истории застройщика и всей разрешительной документации поможет избежать непростительных ошибок при выборе жилья. Лучше всего с этой задачей справятся специалисты. В лучших агентствах недвижимости вам даже не предложат сомнительные варианты. И к слову сказать, в связи с кризисом на рынке появилось множество выгодных предложений от подрядных организаций. Не смотря на то, что все квартиры от надежных проверенных застройщиков, цены приятно радуют. Скидки на отдельную квартиру составляют до 300 000 руб!

Как показывать покупателю квартиру

Прежде чем вы сможете продать квартиру, её скорее всего неоднократно придется показывать потенциальным покупателям. Профессиональные риелторы агентства недвижимости чаще всего инструктируют собственника, что необходимо сделать, что бы подготовить к продаже жилье. Как готовится квартира к продаже и как проводить показ. Но бывают случаи, когда собственник самостоятельно продает квартиру или помощь риелтора оказывается непрофессиональной.

Как выбрать лучшее агентство недвижимости

Выбираете лучшее агентство недвижимости в Краснодаре и не знаете, кому можно доверить ответственную и важную задачу? Возможно, вы хотите купить квартиру, взять ипотеку или продать дом. Если у вас есть опыт общения с профессиональными риелторами, то скорее всего вы вновь обратитесь за помощью в агентство недвижимости. В Краснодаре с учетом самых маленьких агентств, состоящих из 1-2х агентов, насчитывается приблизительно 900 риелторских организаций.

Как выбрать самое лучшее и надежное агентство недвижимости? Есть несколько критериев, которые позволят сделать безошибочный выбор.

                - Прочитайте отзывы о данной компании в интернете. В настоящее время, почти за каждой организацией тянется длинный шлейф записей впечатлений клиентов, оставленных на различных сайтах. По крайней мере, если компания работает плохо, и клиенты остаются недовольными, негативные отзывы вы найдете гарантировано.

                - Изучите сайт компании. Надежные агентства недвижимости, как правило, размещают о себе на сайте подробную информацию. Обязательно должен присутствовать городской номер телефона и точный адрес размещения офиса. Большая база предложений объектов недвижимости, тоже является признаком хорошей компании.  Слабые организации не в состоянии собрать большое количество объектов недвижимости в базу, и тем более следить за ее актуальностью.

                - Обратите внимание, насколько объективна информация об продаваемых агентством объектах недвижимости. Если специалист по недвижимости, к которому вы обратились, сообщает вам, что данная квартира только – что продана, можно предположить, что агентство специально рекламирует несуществующий объект, дабы привлечь побольше покупателей.

                - И еще один очень важный признак надежного агентства недвижимости: Они работают только на основании заключенного с клиентами договора. Что гарантирует продавцам и покупателям недвижимости надежность и прозрачность сделки.

Есть 7 причин обратится в центр недвижимости «ПрофРиелт»:

1.            Бесплатно проконсультируем по любым вопросам, связанным с недвижимостью.

2.            Бесплатно поможем оформить ипотечный кредит, не выходя из нашего офиса!

3.            Подберем Вам из более чем  25 000 вариантов квартир от застройщиков от эконом класса до элитного.

4.            Нашими партнерами являются только проверенные и надежные строительные компании, проблем с документами не будет!

5.            Приобретая квартиру в строящемся доме, получаете бесплатно наши услуги!

6.            У нас есть уникальные предложения квартир в новостройках по ценам ниже застройщика!

7.            Вы сэкономите время, деньги и нервы, так как мы возьмем все Ваши заботы по поиску вариантов на себя. Вам останется только сделать выбор из лучших предложений на рынке недвижимости Краснодара.

8.            Центр недвижимости ПрофРиелт - №1 в скоростных продажах недвижимости в Краснодаре!

Получить самые выгодные предложения в новостройках Краснодара.